快递资讯网微商是快递协议价谈判中比较特殊的一类商家——没有电商平台后台数据佐证、单量可能不大但稳定、对快递员个人关系依赖度高。很多微商因为觉得自己”量不够大”而不敢谈价，实际上微商有很多独特的谈判优势可以利用。
微商谈快递的现实困境与优势
跟1688商家或淘宝店主不同，微商的订单数据没有平台后台可查，快递网点无法通过电商平台验证你的真实单量，这是微商谈协议价最大的障碍。但反过来，微商也有优势：客户关系稳定、复购率高、发货地址固定、通常长期合作不轻易换快递。而且微商客户维护得好，退货率和投诉率通常低于电商平台，这意味着快递公司的售后成本低。
怎么让网点相信你的单量
既然没有平台数据，微商可以用其他方式证明单量。整理微信或支付宝近三个月的收款记录、发货聊天记录或手动记账表，不需要非常精确，但要有大致的日均单量数据，网点要的不是审计级数据而是判断你有没有稳定发货需求。
先散件后协议：刚开始做微商，建议先用散客价发一到两个月快递建立发货记录，快递员和网点看到你确实每天有稳定件量，再谈协议价就顺理成章了。
跟快递员搞好关系：微商通常固定一个快递员揽收，建立良好的个人关系非常重要。快递员在网点内部有一定话语权，能帮你向老板争取更好的价格，逢年过节给点小福利，长期合作中他会愿意帮你争取优惠。
适合微商的谈价方案
微商谈协议价不一定要追求大商家的阶梯价模式，以下几种方式更适合。固定单量包月：跟网点约定每月保底XX单统一按XX元每单结算，适合单量稳定的微商，价格清晰透明、月底对账简单。按区域一口价：谈省内XX元、江浙沪XX元、其他非偏远XX元，微商客户往往集中在几个省份，重点谈主要发货区域即可。与同行拼单：如果身边有其他微商朋友，几个人合并单量跟网点谈共享一个协议价账号，总单量上去后议价空间更大。
微商还可以跟网点强调：品类标准统一、包装稳定、揽收效率高，发货时间灵活可配合快递员路线。所有价格以快递公司最新政策为准，协议谈好后建议每月核对账单，发现异常价格及时沟通调整。
